選擇:杭州除濕機(jī)廠家
多年前,有一浙江除濕機(jī)廠家愛要招一批大客戶經(jīng)理。經(jīng)過各級經(jīng)理認(rèn)真和正式的討論,得出了一個匪夷所思的結(jié)論:大項目需要美女銷售!為什么?你懂的!一年后,這支隊伍一個單子沒下來,一個人沒留下。銷售除濕機(jī),看似簡單,但確實是一門學(xué)問,它有自己的發(fā)展規(guī)律和行為模式。
有基于此,在說明什么是銷售常識之前,我想先說說我所看到的國學(xué)派大師對銷售的的誤解:理解了中庸,就理解了關(guān)系。理解了五行,就理解了博弈,理解了周易就知道了策略。所謂銷售都包含在國學(xué)里了!可是這種話偏偏有人愛聽,原因是一講國學(xué)就顯得特有品位,它更像一門賞心悅目的藝術(shù)。。
國學(xué)派領(lǐng)導(dǎo)們最喜歡,因為它顯得深刻,背幾句論語,品位立馬就出來了。成功學(xué)派銷售管理者最喜歡,因為它來得簡單,振臂一呼,說幾句屁話,管理的責(zé)任就算盡到了。江湖、厚黑學(xué)派銷售們最喜歡,因為一學(xué)就會,不用費(fèi)太大工夫。怎么聽都有道理,聽完了還要感嘆:“我們老祖宗真?zhèn)ゴ?,幾千年前就研究透了銷售!”可是感嘆完呢?你還是不知道下一家除濕機(jī)客戶在哪里呢?
除濕機(jī)銷售畢竟是一門實踐的學(xué)問,不能永遠(yuǎn)停留在意念的啟迪上,既不偉大也不低俗。不是靠“道可道,非常道”和滿腔熱血就能成功,它是門有章可循的科學(xué),更不應(yīng)該是靠坑蒙拐騙、一招鮮,而是靠努力學(xué)習(xí)銷售技巧,靠靈感堆積的藝術(shù),構(gòu)建合理的銷售體系,為客戶創(chuàng)造價值來體現(xiàn)的。
銷售的爺爺是數(shù)學(xué),銷售的爹是行為學(xué),銷售的媽是心理學(xué)。所以,銷售是一門地地道道的科學(xué),來不得半點忽悠。什么樣的是好銷售?基本上沒有一個靠譜的說法。因為國內(nèi)超過60%的除濕機(jī)廠家銷售從業(yè)者缺乏基本的銷售常識。既然不了解這門職業(yè)在做什么,也就無所謂知道什么是好銷售了。