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去濕機(jī)的發(fā)展瓶頸

作者:CEO 時(shí)間:2023-02-26

信息摘要:1、價(jià)格昂貴,國內(nèi)普通家庭消費(fèi)者買不起。一臺去濕機(jī)產(chǎn)品最便宜的也要在千元以上,大都在3000元以上,這個(gè)價(jià)格對國內(nèi)消費(fèi)者來說即使產(chǎn)品再好,也只能持觀望的態(tài)度,這種需求轉(zhuǎn)換不成實(shí)際消費(fèi)。因此,價(jià)格昂貴成了限制一般消費(fèi)者購買抽濕機(jī)的最大障礙。2、消費(fèi)者對去濕機(jī)不了解。據(jù)對廣州等發(fā)達(dá)城

去濕機(jī)的發(fā)展瓶頸

去濕機(jī)的發(fā)展瓶頸

  1、價(jià)格昂貴,國內(nèi)普通家庭消費(fèi)者買不起。

  一臺去濕機(jī)產(chǎn)品最便宜的也要在千元以上,大都在3000元以上,這個(gè)價(jià)格對國內(nèi)消費(fèi)者來說即使產(chǎn)品再好,也只能持觀望的態(tài)度,這種需求轉(zhuǎn)換不成實(shí)際消費(fèi)。因此,價(jià)格昂貴成了限制一般消費(fèi)者購買抽濕機(jī)的最大障礙。

  2、消費(fèi)者對去濕機(jī)不了解。

  據(jù)對廣州等發(fā)達(dá)城市所做的調(diào)查,各大商場光臨抽濕機(jī)的顧客較多,大都是來詢問抽濕機(jī)的有關(guān)問題,然而很少有人購買。此外,通過對消費(fèi)者的咨詢,多數(shù)消費(fèi)者對抽濕機(jī)聽說過但不了解,對他們的功能價(jià)格持觀望態(tài)度。

 ?、傧M(fèi)意識不夠。人類對空氣濕度的耐受范圍較廣,一般一年中僅有2~3個(gè)月的時(shí)間屬于潮濕期,大部分消費(fèi)者通常采取忍受度過的方式。另外空調(diào)除濕功能也易使消費(fèi)者忽略除濕機(jī)存在的必要,而只把它看作錦上添花的家電用品。

 ?、谙M(fèi)水平限制。除濕機(jī)的使用材料成本和空調(diào)相近(一臺12升除濕機(jī)的成本相當(dāng)于一臺1HP空調(diào)),另外由于市場需求量小,生產(chǎn)難以形成規(guī)模優(yōu)勢,所以導(dǎo)致其價(jià)格與空調(diào)相近,普通民眾較難接受。

 ?、坌麄鞑蛔恪?a title="實(shí)驗(yàn)室除濕機(jī)" href="/index.php?s=tag&name=shiyanshichushiji1" target="_blank">實(shí)驗(yàn)室除濕機(jī)處于自然銷售狀態(tài),廠商通常沒有配備促銷員,對除濕機(jī)的宣傳力度也十分欠缺,造成生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間信息斷層嚴(yán)重.商用除濕機(jī)領(lǐng)域的情況則大為不同。商用除濕機(jī)是以內(nèi)銷市場為主,其銷售量占內(nèi)銷總數(shù)的60%,銷售額比例則超過90%。商用機(jī)的市場還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和四川機(jī)類似,都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到除濕機(jī),但對產(chǎn)品不甚了解,并未將其納入采購范圍。有關(guān)除濕機(jī)的采購招標(biāo)項(xiàng)目也非常少,客戶需要商家主動去挖掘,需要“曲線”營銷,甚至除濕機(jī)只是作為配套產(chǎn)品配給用戶。實(shí)驗(yàn)室除濕機(jī)的消費(fèi)群體大體分為兩類。第一類用戶對產(chǎn)品需求不復(fù)雜,只要能滿足除濕即可,但對價(jià)格的敏感度較高;第二類是實(shí)力較強(qiáng)的單位及一些科研所等機(jī)構(gòu),對機(jī)器的性能要求較高,價(jià)格則是次要考慮因素。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮,比如市場成熟度、消費(fèi)價(jià)格接受度等,主動放棄

  3、去濕機(jī)銷售的季節(jié)行很強(qiáng),廠家在終端投入不多。

  去濕機(jī)產(chǎn)品的銷售季節(jié)性特別強(qiáng),一般在春夏季是最旺的季節(jié),一般廠家都是在這個(gè)階段在終端做較大的投入,包括導(dǎo)購員、終端出樣等,但到秋冬季進(jìn)入銷售淡季,好多廠家都出樣一兩款還沒貨,甚至撤柜。這樣一來,消費(fèi)者對抽濕機(jī)的了解機(jī)會很少,當(dāng)?shù)搅擞行枨蟮臅r(shí)候一下子花那么多錢買一個(gè)自己不熟悉的產(chǎn)品,消費(fèi)者肯定有顧慮。

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